En una negociaci\u00f3n todo se vale excepto mentiras, trampas y enga\u00f1os. Aunque al ver las cl\u00e1usulas de los contratos te den ganas, no matar\u00e1s, por supuesto que no robar\u00e1s y sobre todo, con la mente fr\u00eda y los pies en la tierra siempre llegar\u00e1s. \u00bfComplicado? Por supuesto. Por eso te comparto 10 recomendaciones, o como me gusta verlo, 10 mandamientos para la hora de negociar.<\/p>\n
1. Preparar\u00e1s la negociaci\u00f3n sobre todas las cosas. Ya sabemos que los mexicanos decimos que somos muy buenos para improvisar, pero si Dios plane\u00f3 al mundo\u2026 Por favor no llegues a ninguna negociaci\u00f3n sin planearla o tus posibilidades de lograr el objetivo deseado disminuir\u00e1n al menos en un 70%.
\n2. Armar\u00e1s un buen equipo con diferentes \u00f3pticas, diferentes estilos.
\n3. Conocer\u00e1s al contrario, te pondr\u00e1s en sus zapatos y generar\u00e1s empat\u00eda.
\n4. No responder\u00e1s a amenazas y enojos. No todas las negociaciones se logran en un templo de paz, amor y armon\u00eda. Muchos procesos de negociaci\u00f3n pasan por diferentes etapas y con diferentes niveles de intensidad. Desde los largos silencios, pasando por las alegres conversaciones, hasta los intensos debates, aspavientos y dramas.
\n5. Usar\u00e1s la creatividad, la imaginaci\u00f3n y el talento para encontrar soluciones.
\n6. Manejar\u00e1s tu silencio y el de tu contraparte. Tiempos para meditar, analizar y reflexionar antes del siguiente round.
\n7. Sabr\u00e1s cu\u00e1ndo hacer concesiones. Las posiciones infranqueables inhiben una buena negociaci\u00f3n. Es imperante que identifiquemos en d\u00f3nde podemos ceder, hasta cu\u00e1nto, el riesgo que ello implica y qu\u00e9 hacer en caso de que ceder implique un alto riesgo. No hay negociaci\u00f3n sin concesi\u00f3n. Siempre se cede algo.
\n8. Tomar\u00e1s notas completas de la negociaci\u00f3n. Anota los acuerdos, las discrepancias y cualquier nota que te permita estimular el quinto mandamiento de la creatividad.
\n9. Respetar\u00e1s los tiempos de la agenda.
\n10. Jam\u00e1s cerrar\u00e1s el trato con un mal acuerdo. Un mal acuerdo afecta a ambas partes, ganar-ganar es el juego de hoy. Si te llevas todas las canicas has logrado un mal acuerdo que te repercutir\u00e1 en el largo plazo. Pero ojo, si dejas que se las lleven otros, tambi\u00e9n.<\/p>\n
Y 11. Nunca, nunca, nunca violes tus principios, tus creencias y tus valores cuando negocies. Ojo con \u201cel fin justifica los medios\u201d porque romper tu esencia, rompe cualquier acuerdo contigo mismo y esos dif\u00edcilmente se reparan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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