{"id":91496,"date":"2019-06-17T09:06:41","date_gmt":"2019-06-17T14:06:41","guid":{"rendered":"http:\/\/sintesis.com.mx\/tlaxcala\/?p=91496"},"modified":"2019-06-17T09:12:08","modified_gmt":"2019-06-17T14:12:08","slug":"un-pequeno-gran-fallo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sintesis.com.mx\/tlaxcala\/2019\/06\/17\/un-pequeno-gran-fallo\/","title":{"rendered":"Un peque\u00f1o gran fallo"},"content":{"rendered":"

Muchos dichos de la abuela recomiendan no utilizar la mentira como excusa y, menos a\u00fan, como arma de negociaci\u00f3n. Refranes como \u201cm\u00e1s pronto cae un hablador que un cojo<\/strong>\u201d o \u201cpara mentir y comer pescado, hay que tener cuidado<\/strong>\u201d, muestran en forma meridiana que el uso de mentiras es un arma de doble filo que f\u00e1cilmente se vuelve contra quien la esgrime, pues el embustero, al ser descubierto, pierde toda fuerza o superioridad para imponer sus condiciones. Contrariamente, ser sorprendido en el embuste nos pone de espaldas a la pared, en una posici\u00f3n m\u00e1s que inc\u00f3moda para maniobrar.<\/p>\n

Es extra\u00f1o que un gran te\u00f3rico de la negociaci\u00f3n como Donald Trump<\/strong>, que inclusive escribi\u00f3 un libro sobre el tema, cometa errores crasos como el de hablar de una \u201cnegociaci\u00f3n secreta\u201d con la representaci\u00f3n mexicana. La batalla que libr\u00f3 en el vecino del norte para evitar la imposici\u00f3n de aranceles fue transparente, pero no falt\u00f3 la nota de color por parte del empresario venido a presidente.<\/p>\n

En teor\u00eda se trataba de una aplicaci\u00f3n de los principios esbozados por Trump en su libro \u201cEl arte de la negociaci\u00f3n\u201d que incluye, entre otras, estas joyas:<\/p>\n

\u201cAlgunas veces, paga el ser un poco salvaje.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cEscucha a tus tripas.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cMi estilo de negociaci\u00f3n es muy simple y echado hacia delante. Clamo muy alto, y luego solo sigo empujando, empujando y empujando para obtener lo que pretendo.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cSiempre voy a las negociaciones anticipando lo peor. Si planeas para lo peor la buena voluntad siempre se cuida a s\u00ed misma.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cLo mejor que puedes hacer es negociar desde la fuerza y la ventaja, es la mayor fuerza que puedes tener. Ventaja es tener algo que el otro quiere. O mejor a\u00fan, que necesita. O lo mejor de todo simplemente no puede prescindir.\u201d<\/em><\/p>\n

\u201c\u00a1Ventaja: no hagas tratos sin ella!\u201d<\/em><\/p>\n

\u201cAlgunas veces la \u00fanica forma es la confrontaci\u00f3n.\u201d<\/em><\/p>\n

De lo amenazador a lo rid\u00edculo: cuando el canciller mexicano aclar\u00f3 que no hab\u00eda ninguna negociaci\u00f3n<\/strong> secreta ni acuerdos bajo la mesa, el presidente gringo se aprest\u00f3 a decir que s\u00ed y hasta exhibi\u00f3, con rapidez de mago, un papel que a su decir era el acuerdo secreto.<\/p>\n

Lo que pudo ser un golpe maestro se volvi\u00f3 un yerro cercano al m\u00e1s absoluto rid\u00edculo: Jabin Basford<\/strong>, fot\u00f3grafo del Washington Post, logr\u00f3 captar en una fotograf\u00eda el \u201cacuerdo secreto\u201d y descubri\u00f3 que no era otra cosa que el documento de todos conocido, firmado por los representantes de ambos pa\u00edses.<\/p>\n

Este bluff que pretendi\u00f3 ser una jugada genial del jugador de p\u00f3ker se volvi\u00f3 contra el presidente norteamericano, que pudo haber aplicado la frase del Chavo del Ocho: \u201cse me chispoti\u00f3\u201d. Tras el asunto, que en t\u00e9rminos mexicanos fue una \u201ccajeteada<\/strong>\u201d, el tono de Trump baj\u00f3 varias rayitas y hasta se permiti\u00f3 felicitar a los mexicanos por las medidas tomadas y porque r\u00e1pidamente baj\u00f3 el n\u00famero de migrantes que ingresan a la Uni\u00f3n Americana.<\/p>\n

Despu\u00e9s de haber sido evidenciado, Trump dej\u00f3 a un lado las amenazas. Pero la pregunta se volvi\u00f3 hacia otro punto de atenci\u00f3n: \u00bfM\u00e9xico se dobleg\u00f3 ante el gigante del norte? \u00bfLa Guardia Nacional ser\u00e1 ahora el tan cacareado muro de Donald Trump?<\/strong><\/em> Todo parece indicar que acuerdo fue favorable para nuestro pa\u00eds y que las concesiones hechas no afectan su soberan\u00eda.<\/p>\n

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